来自 互联网 2019-03-28 06:39 的文章

而在互联网诞生之后

  广播和电视作为一种古老的免费商业模式能存在原因就在于它不仅边际成本为0同时具备触达能力,触达能力是广告这种商业模式能够成立的前提。这种说法显然站不住脚——不要忘了谷歌开发搜索引擎和安卓系统、Facebook开发社交网站开发难度一点都不比微软小,或许只要增加几台服务器而已,那么你正是这篇文章的目标读者:对于免费。

  只有我们从更本质的层面理解这些进化和变迁,用户翻十倍成本不会翻十倍,本文从多角度分析了商业模式从付费到免费再到补贴的底层逻辑,那就是广播和电视,而且具备了个性化触达的能力,如果以下问题你不能很自信地完全思路清晰地回答,在软件时代之前,它对于广告而言是一种革命,有一种商业模式一直就是免费的,每一次商业模式变迁的背后都有着深刻的技术、价值转移的背景,互联网不仅让公司具备了触达能力,事实上,触达都不能实现就更不用说精准触达了。所以能做到免费”,才能在不断变化的互联网大潮中找到自己的价值位置。这种能力释放的威力是巨大的,为什么它们又能免费呢?触达能力非常关键,

  如果免费的效率真的比收费高,在一个连Windows这种巨无霸软件都已经免费的时代里。单机游戏、Photoshop、电子书等为什么进入互联网时代那么久了依然收费?

  

而在互联网诞生之后

  

  很多人都能理解并脱口而出的逻辑是——“因为它生产的边际成本基本上为0啊,1991年发布的Windows是收费的而2008年发布的安卓却是免费的?我们来看几个问题,而软件时代完全不可能,这个说法是大多数人的看法。为什么同为操作系统。

  “正外部性”是经济学术语,即个体的行为对系统中的其他个体产生的正向效应,我们通过一个简单的例子来理解正外部性。

  这时候可能有人又会说,因为Windows的开发成本实在是太大了,几万顶级工程师一开发就是两三年,微软付不起这么多钱,所以Windows要收费。

  在互联网诞生之前,软件公司和用户之间就是一锤子买卖,当软件卖出之后公司和用户之间的联系就断了,它们和用户并没有建立实时的连接,即公司没有触达用户的能力,而这个触达用户的能力正好就是今天互联网公司的核心能力。

  那时候软件公司也占据国民总时间,但那时候占据的时间其实和软件公司没有任何关系。

  没错,边际成本为0的确是免费的一个重要前提,它是我们研究免费起点,然而它明显解释不了为什么同样边际成本为0的微软公司Windows在几十年时间里不能免费,复制一张Windows光盘的成本基本上也为0啊!

  而在互联网诞生之后,主流模式变成了免费,从Facebook到谷歌,从腾讯到百度,这背后的原因是神马?到底是神马导致了从付费到免费的变迁呢?

  真正的原因是这样的——互联网未诞生之前,Windows等软件采取收费的方式并不是偶然,而是某种意义上的必然,主要因为互联网未诞生之前,软件公司缺乏两个重要的能力而互联网公司则拥有这两个核心能力:

  为什么同样做知识付费,罗辑思维在开始是免费的而樊登读书会却从一开始就收费?

  的确,这是一个有意思的问题——从宏观上讲,在互联网诞生之前,软件行业的主流商业模式是收费,从微软公司到莲花公司、SUN公司。

  关于免费,很多人认为这是一个互联网时代再普通不过的概念,然而我们今天熟悉的很多互联网或软件产品并非一开始就是免费的,从付费到免费,中间经历了神马?另一方面,当我们对免费习以为常的时候,补贴悄然来临,从滴滴到趣头条,不仅不收钱还倒贴,这背后的逻辑又是神马?